吳 田玉 博士對工研院菁英團演講文

　　我台大畢業，在陸戰隊服役兩年後，留學美國在賓州大學念碩、博士，教了一年書，於1989年加入IBM 研發中心，待了六年，寫了二十多篇報告，有十二個專利。忽然覺得做研究沒意思，人生乏味，我想這樣的日子下去，再二十年，再寫三十個專利，五十篇報告，對人生有何意義與貢獻？我就去找老闆談我的人生規劃。 
　　老闆問我：「你知道你想做什麼？」我說我不知道。「為何你不想做現在的事？」他問。
他要我回去想兩星期。兩週後，我再去看他，我告訴他我做研發、寫專利，雖然寫的很好，但並不快樂，也許這個世界上有更吸引我的東西，我必須走出目前的框框。 
去那裡？我不知道，但東西南北都好。
老闆派我去做生產，我就到製造部門做了二年，啟發很大，在英國一年，在義大利一年。 
　　以前做研發，覺得我是世界上最聰明的人，一台電腦、一支鉛筆、一張紙，可以做出許多東西，在我看來在工廠生產的人都是當年數學沒學好的人。
　　但我真的到工廠做生產，才發現自己是手無縛雞之力。一個生產線機器壞了，我還要看操作手冊，要調溫度、調距離的，我一個星期修不好，但一個技工來，二分鐘就調好了。 
　　在生產部門這兩年，我學了兩件事。
第一就是人不分高低貴賤，你數學好、你物理好，不代表你過人一等，以前研發的東西，無法進行實際生產，在實驗室、在紙上做的很漂亮，但卻無法賣。我忽然發現自己數學、物理再好，從小父母師長再稱讚都沒用了。 
　　我學的第二件事就是實際的世界與自己的認知有所差距。以前以為英國人道貌岸然，但我實際接觸發現並非如此，人就是人，但英國人也決不是我們在小說中、教科書、義和團事件所認知的英國人。義大利人熱情洋溢，生活中所喜好的與英國人、與中國人並不一樣。
二年在歐洲的生活使我感到世界之大，必須走出去，否則自己的知識領域與生活經驗是脫節的，我們沒能把真正的生命活出來。 
　　二年之後，我再去找老闆說這兩年我很投入、很喜歡這工作，但這工作不適合我，壓力太大。既然東邊去過了，我就向西走，老闆就送我去亞洲當銷售。
　　我飛到台灣，臺灣的老闆問我「你會不會喝酒？」我說我不會，而且會昏倒。「你會不會打高爾夫球？」我說不會，沒打過。「你會不會卡拉OK？」我說不會。他說：「那你為何來亞洲做銷售工作？」我說我有研發經驗、有生產經驗，有對人的敏感，我知美國人如何想，也部份知道歐洲人如何想，也許與一般銷售人員不一樣。這位臺灣老闆就試用我。 
　　我在 IBM亞太地區做了四年的銷售工作，我所屬之部門從 7個人變成49個人。四年之中，營業額從330Million到1Billion，有三倍的成長。四十歲那年，我人在新加坡住著大房子，有司機、有傭人、有游泳池，薪水兩倍，又有生活加給，認為錢不是一回事，我又不快樂了，決定又要換工作。這樣一個表現傑出又忠誠，而且待遇優厚的人，IBM 問我為何要離開？
　　當時日月光亞太區的營業額是十億美金，IBM有八百八十億美金，我自己的事業群有七十億。
日月光要我做行銷 (Marketing)，只有我一個人。
我認為在美國公司做事有「玻璃天花板」，不論如何努力，總覺不太對。
結果，我在2000年毅然離開IBM，到了日月光擔任銷售副總裁。 

Who are you? 
　　當我們去任何一個會議時，人家會要你自我介紹。一般人往往交換名片，其實名片介紹你的只是一個 job，並不是你，但因只有兩秒鐘也只好如此，沒關係，但三十分鐘後，人家記得你什麼呢？所以你腦中必須要有一個故事來介紹你自己，這是要點，要讓別人對你印象深刻。
　　你知道你是誰嗎？
　　以我為例，我今年48歲，小學時，爸爸要我這樣介紹自己：我是吳田玉，將來要進大同中學、建中、臺大，要留學拿博士。30歲時，我拿了博士，有一天我問自己拿博士幹什麼？有何意義？後來我在 IBM工作，我有很多專利，我年年得獎，但我問自己我為何要做專利？
到新加坡後，賺了一筆錢，我又在問我自己是誰？今天在日月光，我還在問自己這個問題。
　　「這個工作真的是我喜歡的嗎？」要探討這個問題，解決了後，接下來的問題就不是那麼大。 
■ You only have two things: Talents and Time
■ Most of us know what we are not good at; Only few of us know what we are good at
■ Explore your talents
■ Leverage All of your talents
■ Be focus
你只有兩件事，時間與 Talents(資質)。
時間是個不定數，也可以說是定數。
人能活多久自己不知道，但 Talents，父母生下你，IQ已定，但IQ可以改進，IQ可以隨著教育而增加，而唸書又是用時間來換取的，金錢、愛情、家庭與事業都是用時間來換取的，
你的 Talents無法改變，但卻可以增進；時間的長短你無法改變，但你能改變的是時間的利用。 

　　我們中間大部份的人知道自己的缺點，知道自己這個不能做、那個不能做，
對於自己的優點卻知之甚少。你知道自己多少呢？要把你的優點顯示出來。
　　有一本書上說，人有十三個 Talents，運動、語言、藝術細胞、購物、IQ、品味..等都是，Mobility 也是Talent。今天有兩個人，智、賢程度都一樣，『現在要你去美國，誰可以立刻走？』這就是mobility。大家看看自己有那些 Talents？希望你能全力使用上 
　　例如三人賽車，一個人的車有四個引擎，全開，一個人的車有八個引擎，只開了三個，
一個人的車有十二個引擎，只有開兩個引擎，──誰贏？
你的十二個引擎，你開了幾個？ 
　　我的 Talents，我旁邊同事的 Talents，能合起來多開幾個引擎，或我一個人獨力完成？
　　管理階層就是有辦法使別人願意一同來幫你完成一件大事。人家為何來聽你的？管理幾個人與管理幾萬人的道理是一樣的，就在於你的領導風格。
　　臺灣許多主管一直是「為何你這麼笨， 我這麼聰明」，這樣就永遠無法用人，應該反過來，「為何我這麼笨，你這麼聰明？」你愈推崇別人，別人會從心裡尊崇你。對太太也是如此。 
　　基本上 Focus與 Mobility、Talent 並不相違背。
　　要我們做事「專心」，但「專心」與人生的選擇有關係嗎？選擇做這個，我專心做這個，但難道我要一輩子做這件事嗎？我的才華就是一輩子在這裡做研究嗎？